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ショールームでの打ち合わせ
ここのところ2週間で三回目のショールームでの打ち合わせでした

プラン・お見積もりを何度か繰り返し、いよいよ「御社に・・・」となったタイミングで

最終的な金額を決めるために

実際のものを見て触れて確認していただく大事な行事です




ここに辿り着くまではある程度のご要望を訊いて提案差し上げますが

ハッキリ言ってこちら側の勝手なお薦めでもあるのです

ですので当然、ショールームでは変更が出てきます




問題はこの変更の殆どが金額アップに繋がってしまうのです

もちろん売上アップですので大歓迎なのですが

ご予算を押さえたいと仰っていてもアップ方向になってしまうので

内心「いいのかなぁ」と不安に思ってしまいます
(決してシメシメなんて思いませんよ)



今回も最初のお客様はLIXIL→YAMAHAと巡りSKは引き出しタイプにして少しアップ!

2回目のお客様はTOTO→YAMAHAと巡りUBの壁を光沢のものになりそうなところを自制

しかし、SKは表面の仕上げ材をアップグレード・食洗機付きへと大幅アップ!!

そして今日のお客様はYAMAHA→TOTOを巡りSKを引き出しタイプにして、

表面仕上げ材とガスコンロをグレードアップ!!




結局、皆さん納得の金額アップですので私を恨むことはないでしょうし

ご予算がないからといってチープなものでまとめても、きっと後で後悔するでしょうし

良いからといってあまり薦めると商売根性丸出しでみっともないし

悪徳リフォーム屋と思われたくないし・・・

そのへんのバランスが難しいのです


ということで私はショールームではコディネーターのお姉さんにおまかせして

遠目で見ているようにしています
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by at-stage | 2012-12-11 19:48 | 打合せ
見積もりを作るにあたって
前回に引き続き見積もりについて作る側から思うことを少々


間取り変更を伴う場合、まずプラン作りから始めます

ご要望を聴きそれに沿った形で納めて行きます

実際にリフォームするお部屋が拝見できれば一番間違いないのですが

いろいろな理由で拝見できない場合は建築図、場合によっては不動産業者のカンタンな間取り図でおこないます



ここでポイントになるのはどのようなグレードで提案するか・・・なのです

提案する物や工法で金額が決まるわけで契約に至るか否かの分岐点ともいえます

習慣的になかなかハッキリ「ご予算は?」と訊きづらいものですし、お客様の方も見当違いなら恥ずかしいと思うのでしょうか、教えていただけない事があります

「お任せします」という方より「出来るだけ安く」とだけおしゃられる方が多いですね

それならばと安価な製品ばかり集めても満足度は低いでしょうし、いいものはそれなりの価格になりますし難しいところです




ここのところをクリアするためにアットステージが行う方法はメリハリをつけるということです

質の悪いものは論外ですがメーカーの既製品を上手く使い場合によっては改造し提案します

そしてポイントとなる部分やアクセントに浮かせた予算をつぎ込むというやり方ですね




では具体的にはどのような方法があるのでしょうか

次回はそのことについて語ります・・・つづく
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by at-stage | 2011-02-24 18:56 | 会社にて
見積もりを提出すると
今日は一気に3件の見積もりを提出しました

その全てを今日一日でゼロから始めた訳ではなく

聞き込みと裏を取り証拠を固めて・・・警察じゃない

図面を描いたり積算したりと見積もりを作るのにも準備が必要です



一件はリフォームで4回目の提出
お客様も相当お忙しいようで一昨年の11月からのお付き合いです
3月着工予定ですのでそろそろご決断をしていただかなくてはいけません
年度末です  業者を押さえておくべきか・・・
予定が変わって仕事に穴を空けると申し訳ないし・・・悩ましい



あとの2件は大型のオーダー家具です
クローゼット兼リビング壁面収納で3回目の提出
クローゼット兼飾り棚で初回の提出
いずれも三桁万円です



それにしてもこういうビジネスをしていながら言うのも何ですが・・・
三桁万円のオーダー家具の需要があるってやっぱり大都会はスゴイ!!
私の故郷ではオーダー家具という言葉自体存在しないんじゃないかなぁ?



そういえばアットステージにはこういうデータがあります
前回にもチョッと触れましたが
オーダー家具の注文がある地域は結構限定されています
そしてオーダー家具の依頼とピクチャーレール取付の依頼地域が重なります


リフォームは比較的バランスよく依頼を頂いています
当然、江東区や墨田区が多いです
しかし、川を渡った江戸川区は何故か少なく・・・遠い浦安の方が多いくらいです





よい週末を
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by at-stage | 2011-02-19 19:55 | 会社にて
溜まっていたお見積り
昨日、今日と久しぶりに溜まっていた見積もりを数件こなしました
家具3件、リフォーム2件

家具の2件は大型で先週から待って頂いていたものでした
もう一件はカンタン見積もりなのでササッとね


途中で新大橋に部分的な間取り変更とウォークインクローゼット拡張の現調に抜け出しました
天気が良いのでもちろん自転車で・・・

戻ってからはその見積もりに「集中!集中!」(松木松太郎的に)
出来た見積もりは12時から14時の間にFAXして欲しいとの事
明日は新しい現場に直行して終わるまで現場にいる予定・・・

やむを得ずFAXの送信予約機能をセット・・・でもこれって失礼ですよね
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by at-stage | 2011-02-01 20:12 | 会社にて
久々のショールーム
今日は久しぶりに新宿のTOTOとINAXのショールームに行ってきました
ご契約間近のO様に実物のご確認をしていただきました

TOTOではユニットバス、INAXではシステムキッチン便器です

ご予算がキビシイので何とか性能を落とさず金額を下げる方法(VE案)は無いか頭を悩ましていまして・・・

経験上、多くの方はショールームで実物を目の前にするとグレードがUPしていきます

結局金額がダウンどころかアップしてしまう事が多々あります



しかし、0様は違いました!
ホントにいいんですか?というようにカットして行きます!
ご主人の数少ないご要望にもメスを入れます・・・ご主人がお気の毒・・・


手ごたえはアリ・・・明日の見積もり作成に俄然やる気が・・・
メーカーの見積もりが送られてくるのが楽しみです
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by at-stage | 2010-12-07 20:32 | 打合せ
見積り作成が・・・
今日は曇り!

最近、大型のリフォーム見積作成で四苦八苦しています
お尻が椅子にくっつきそうです

単なる内装のリフレッシュや住宅設備機器(キッチンやユニットバス)の交換ではなく、デザインン的に凝ったリフォームなのでプラン作成が伴います・・・当然時間がかかります

コレで受注にならないと・・・つらい・・・プレッシャーがかかります
よって余計に気合が入ってしまいます

明日も、明後日も続きます

でも、いろいろとアイデアを考えているのはとっても楽しいもんです
お客様に気に入ってもらえるもう最高!
ヨシッ!
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by at-stage | 2010-05-11 20:24 | 会社にて
【勝どき】 K様邸 玄関の大理石
今日は曇り!

日曜日に現調したK様邸工事の見積を作成しました。

玄関の三和土を拡張し御影石大理石に貼り替えるんですが

さて問題です
どの石が一番高価だと思いますか?
b0167405_23392926.jpg答えはグリジオカルニコが断トツです

次がオスクーロになります

一番安価なのはもちろん白い御影石(またの名を墓石)です

大理石ではグリジオファンタジーです
なんとカルニコの約半額ですよ


みなさんも是非天然石を使ったリノベーションをしましょう
石種次第ですがそんなに高額な工事ではないと思います
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by at-stage | 2010-04-02 18:28 | リフォーム
【蓮沼】   K様邸 玄関収納の改造
今日は晴れ!

先日、娘さんの為に購入したマンションの玄関収納を改造したいとお父様からお電話をいただきました。

本日、早速娘さんが待つ現場を訪ねました。


9時のお約束でしたが10分程度早くついたのでいつものようにマンション前で時間調整。

いよいよ9時ということでドアホンを押しました。

「ハイ」とい返事の後に「あぁ・・・」という声も・・・

9時だからまだお休みだったんでしょうかピンときてないご様子。





お嬢さんは年内に工事を希望されていたので会社に戻って早々見積をFAXしました。

でも、予想はダメっぽいですね。
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by at-stage | 2009-12-10 18:53 | 打合せ
急がば回るな
今日は曇り時々雨!

結局、現時点での事実とO様の為に何が出来るかというと・・・
一、業者選び
二、引越し希望時期がある
三、ご予算が決まっている
四、ある程度ご希望プランをお持ちである
五、拘りのポイントがありオーダー品が多い

以上の事を考えると見積りを早く提出するという事に決定!!

b0167405_141185.jpg

しかし、いい加減では意味がありません。
しっかりイメージ図とそれらのお見積りを作成しメール添付でたった今お届けいたしました。
実は今日から夏季休暇だったので必死でした。

「急がば回るな」は今、時の人石川遼クンがよく言っていること
今回は盆明けに回さず休み前に提出というふうに解釈しガンバリました。



「吉」いや「大吉」と出ますように!!
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by at-stage | 2009-08-11 21:40 | 会社にて
どれがいいと思います? 【代々木上原】
今日は晴れ!

先日現調したT様のお見積りとプランを提出いたしました。

こんな感じでいかがでしょうか?
全面にウッドデッキをということでしたがアクセントとして
中央のハナミズキ? を残そうと思います。

テラコッタタイルではなくウッドデッキに決まってはいましたがカラーは決定していません。
お話した感触ではダークブラウンになりそうですが
一応家族に相談するという事でサンプルをお渡ししてあります。

参考までにイメージ図を描き見積りと一緒にお送りいたしましたb0167405_18425173.jpg


皆さんはこれを見て何色になると思いますか?








正解者の中から抽選で・・・
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by at-stage | 2009-07-16 19:23 | 会社にて



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